Onlineberatung - One-Hit-Wonder oder Zukunftsmusik?

• Onlineberatung hat sich in Pandemiezeiten als weitere Möglichkeit der Kontaktaufnahme bewährt.
• Kunden nehmen die Form der digitalen Beratung gut an, die Nachfrage steigt.
• Das Angebot der Onlineberatung durch Vermittler steigt.
• Vermittler stehen der Onlineberatung noch kritisch gegenüber.
• Onlineberatung bietet Ihnen als Vermittler mehr Vorteile als Nachteile oder Hürden.
• Die Umsetzung von digitaler Beratung ist einfacher als zumeist erwartet und birgt hohes Potential für Sie.

„Nichts und niemand kann das persönliche Beratungsgespräch ersetzen“, heißt es so oft im Vertrieb. Das ist, wie sich auch aufgrund der Entwicklungen innerhalb der Pandemie zeigt, nur die halbe Wahrheit. Die Pandemie hat sowohl Kunden als auch Vermittler gezwungen, neue Wege des „persönlichen“ Kontakts zu finden. Diese sind zunehmend digital, funktionieren und haben sogar Vorteile. 

Onlineberatung – Deutlicher Aufschwung 

Die Pandemie hat die Vertriebsprozesse deutlich verändert. Und auch die Akzeptanz gegenüber der Onlineberatung hat zugenommen - bei Vermittler und Kunde. Inwiefern, skizziert eine Studie der Unternehmensberatung EY Innovalue, zu der im Dezember 2020 über 3.000 Endkunden und rund 70 Vermittler befragt wurden.

70% der Kunden sind für Onlineberatung

Diese Zahl gibt ein klares Signal: 70% der Kunden bewerten Online- und Offline Beratung mindestens als gleich gut. Bei 40% der 18 bis 39-Jährigen hat sich die Einstellung gegenüber Onlineberatung während der Pandemie verbessert. Bei den Befragten ab 40 Jahren waren es immerhin 23%. 

Pandemie als Eisbrecher

Bei diesen Entwicklungen spielt die eigene Erfahrung während der Covid-19-Pandemie offenbar eine große Rolle. Mehr als 50% der Befragten geben an in dieser Zeit erstmals eine Onlineberatung genutzt zu haben. Die Pandemie erhöht die Akzeptanz des digitalen Beratungsweges.

Kunden sind zukunftsoffener als Vermittler

In Anbetracht dieser Zahlen scheint es zu verwundern, dass lediglich 15% der Beratungsgespräche über Onlinekanäle stattfindet. Der Grund könnte in der Zurückhaltung der Vermittler liegen. So schätzen 55% der befragten Vermittler die Beratung als schlechter ein. 

Die Nachfrage bestimmt das Angebot

Mit dem Durchführungszeitraum in 2020 ist zudem anzunehmen, dass die Ergebnisse sich parallel zu anhaltenden Kontaktbeschränkungen verstärkt haben. Es ist anzunehmen, dass in dieser Zeit die Affinität und Nachfrage hinsichtlich der Onlineberatung weiter gewachsen sind – und mit Ende der Pandemie nicht wieder verschwinden werden. Onlineberatung – wohl kein One-Hit-Wonder, sondern Zukunftsmusik. Keine Frage, der persönliche Kontakt ist unerlässlich, doch der digitale Weg hat eine weitere Möglichkeit aufgetan. Mit der Gewöhnung an die Videotelefonie bleiben Ansteckungsgefahr, Anfahrt oder die Vorbereitungen für Besuch des Vermittlers in den eigenen vier Wänden aus. Klare Argumente, die für die Onlineberatung sprechen.

Onlineberatung: Pro & Contra für Sie als Vermittler

Für Ihre Kunden spricht vieles für die Onlineberatung. Das Gleiche gilt für Sie. Denn neben Zeit- und Kostenersparnis birgt der digitale Weg einiges an Potential: